Основные рекомендации по созданию креативной рекламы

Работа в рекламном бизнесе, и в частности создание рекламы, — довольно сложное дело, поскольку пользователи не любят рекламу, предпочитая смотреть фильмы, слушать музыку, читать книги, играть. Чтобы рекламное сообщение могло «конкурировать» с традиционными видами досуга, стало частью повседневной жизни людей, содержало вовлекающую, обучающую и развлекающую составляющие (недаром сегодня популярен термин edutainment, означающий совмещение учебного процесса с развлечением), важно иметь представление о трендах в современной сфере рекламного дела, знать психологию пользователей и применять триггеры, изучать опыт коллег, партнеров, конкурентов.

Профессионалами были разработаны «ключи» к сердцам потребителей и с их помощью сформулированы рекомендации для специалистов по рекламе, которые помогут разработать эффективные рекламные кампании.

1. Эмоции. Потребление того или иного контента может вызывать сильные эмоции и желание сообщить интересную информацию другим. Когда люди делятся контентом, они в действительности хотят увидеть отражение собственных впечатлений в тех, кто им небезразличен, стремятся еще раз пережить то, что испытали. Сообщение, в котором присутствуют креативные идеи, вызывающие сильные эмоции: восторг или удивление, слезы радости, — с большей вероятностью будет иметь успех. Таким образом, нужно создавать контент, который трогает за душу, заставляет людей плакать от сопереживания или хохотать до слез.

2. Проекция на себя. Людей легче заинтересовать информацией, которая касается их самих. В случае если, к примеру, прочитав текст, человек думает: «Да это же про меня!», — он скорее захочет поделиться им с друзьями. При этом, делая репост, он будет размышлять о том, что про него подумают друзья или знакомые, увидев на его странице в соцсети ту или иную картинку, как будут к нему относиться. Разработчику рекламы необходимо узнать того, для кого он ее делает: поговорить с ним, создать его портрет (понять, чем он живет, о чем думает, где бывает), а потом постараться почувствовать себя на месте этого человека (сходить туда, куда он ходит, съесть то, что он ест, воспользоваться теми вещами, которыми пользуется он) и, наконец, попробовать самому то, что рекламирует.

3. Популярность. Обычно люди делают публикации в социальных сетях, преследуя две цели: создать «громкую» новость или повысить собственную популярность. Публикуя тот или иной пост, креативное агентство достигает первой цели, в то время как целевая аудитория проекта — второй (почти каждый человек считает «лайки» и читает комментарии под выложенными в соцсетях фотографиями, сделанными в отпуске). Компания может стимулировать аудиторию распространять информацию, предоставив пользователям шанс «прославиться», тогда они с удовольствием будут делать репосты.

4. Участие, интерактивность. Людям нравится принимать в чем-либо участие и чувствовать, что от них что-то зависит. Использование креативного подхода в рекламной кампании позволяет взаимодействовать с аудиторией — связь перестает быть односторонней. Необходимо дать возможность пользователям внести свой вклад в большое дело и рассказать об этом.

5. Полезность. Человек, который делится с друзьями полезной информацией, просвещает своих знакомых, чувствует свою значимость и авторитетность в том или ином вопросе. Делая репост статьи «Десять распространенных ошибок, которые допускают на тренировке», он преподносит себя как человека, ведущего здоровый образ жизни, а кроме того, достаточно осведомленного, чтобы давать советы (пусть и косвенно). Чем более полезным для пользователей является контент или продукт, тем выше шансы, что они заинтересуются и сообщат об этом более широкому кругу людей.

6. Актуальность идеи. Новые идеи в рекламной кампании необходимы, но они должны быть связаны с текущим положением дел. Блестяще проведенная акция, креативные идеи которой не связаны с имеющимися у людей проблемами, обречена на провал. Порой пользователи не в состоянии сформулировать свою проблему, и на них производит большое впечатление, что кто-то смог им в этом помочь и предложил решение. Специалисту по рекламе необходимо искать нишу, в которой требуется произвести изменения, и совершенствовать ее, меняя мир к лучшему.

7. «Манчкинство». Некоторые могут «взломать систему», не нарушив при этом формальные правила, и получают от этого удовольствие; возможность рассказать о том, как это сделали и что из этого вышло, — еще один повод похвастаться. Необходимо давать людям лайфхаки, «взламывать» существующие устои, если, конечно, это нравится целевой аудитории.

8. Почувствовать себя в другой роли. Основная цель рекламной кампании заключается в том, чтобы произвести на зрителя максимально сильное впечатление. Этого можно добиться с помощью съемки «от первого лица», субъективной камерой, благодаря чему у зрителей возникает эффект присутствия и они становятся участниками происходящего на экране. Они отождествляют себя с героями ролика, к примеру, переносятся в экзотические страны и совершают поступки, на которые бы не решились в реальной жизни, а потом делятся с друзьями увиденным так, как будто эти приключения происходили на самом деле. Кроме того, они вовлекают в участие близких и друзей, чтобы потом вместе обсудить впечатления. В ходе съемок необходимо выбирать такие ракурсы, чтобы создавать у зрителей иллюзию присутствия, использовать видеосъемку в формате 360° и применять современные технологии, добиваясь погружения в происходящее.

9. Запретный плод. Есть люди, которых устраивает текущее положение дел, а есть те, кто любит проверять существующую систему на прочность. Именно благодаря им наше общество развивается. Можно предложить людям выйти за привычные рамки и устои, а если кому-то не хватает смелости пойти против течения, дать им возможность почувствовать свою причастность, сопереживая тем, кто сумел воплотить давние желания. Дерзкие креативные идеи привлекают внимание множества людей.

10. Вызов. Наличие соревновательности в любом деле неизменно привлекает внимание широкой общественности. Глядя на попытки других выполнить какое-либо непростое действие, люди задумываются, под силу ли это им самим, и многие пробуют повторить, а впоследствии сообщают другим о полученных результатах. Разработчики акции могут «бросить вызов» участникам, предложив им какое-либо задание, и проследить за тем, чтобы их старания не остались незамеченными.

11. Материальная выгода. Предоставление материальной выгоды — прекрасная возможность заинтересовать целевую аудиторию. В том случае, если у людей появляется возможность получить вознаграждение, интерес может перерасти в ажиотаж.

12. Решение загадок. Решение загадок, головоломок позволяет людям получить удовольствие. Загадка не должна быть слишком легкой, иначе пользователи не испытают радости от ощущения победы, или слишком сложной, чтобы играющие не остались с негативным ощущением собственной слабости из-за невозможности ее разгадать. Участникам, которые решили головоломку, будет приятно рассказать о своем успехе знакомым. Для привлечения внимания аудитории разработчикам рекламных кампаний необходимо создавать образы, содержащие загадку, скрытый смысл, тогда поиск ответа доставит удовольствие пользователям.

13. «Я особенный». Природа человека двойственна: с одной стороны, все мы хотим быть частью чего-то большого, ощущать связь с социумом, с другой — стремимся выделиться из толпы, подчеркнуть свою индивидуальность. По этой причине люди покупают бутылки Coca-Cola с нанесенными на них собственными именами и делятся ссылками на сайты, которые позволяют создавать персонализированные поздравления. Рекламистам необходимо разделить представителей целевой аудитории на более узкие сегменты и обращаться к ним адресно, создавать условия, позволяющие людям выразить свою уникальность.

14. Поиск единомышленников. Ценности, которые лежат в основе бренда, могут объединять его поклонников. Как уже говорилось, человек — существо социальное, людям важно находиться в кругу единомышленников. Распространяя новости о любимом бренде, пользователь рассказывает о своих приоритетах. С учетом этого в основе рекламных кампаний должны лежать креативные идеи, которые будут способствовать возникновению особой субкультуры поклонников продукта, а также созданию онлайн — и офлайн-площадок, позволяющих им объединяться.

Подводя итоги, отметим, что в ходе подготовки рекламной кампании необходимо создавать интересный контент. Следует помнить, что в битве за внимание и сердца пользователей реклама «конкурирует» с театром, кино, музыкой, спортом. Ее влияние должно быть позитивным, нужно демонстрировать потребителям, что изделие того или иного бренда будет полезным для них. Реклама должна увлекать и с помощью триггеров побуждать к совершению целевых действий.

Добавить комментарий